企业的品牌定位原则(二)

有关品牌定位，我再给大家三个忠告，以免你在做品牌定位的时候犯了类似的忌讳。

顾客是靠什么来做决定的呢?当然是靠信赖感。当顾客发现你什么都做、不能坚持你的定位的时候，他对你的信赖感就会消失。

顾客在做购买决定的时候，他会找一些证据让他相信购买决定是对的，因此他会从以下方面考察。

第一，从众购买。因为每个人都有从众心理，他会跟在别人后面走，别人买什么他就买什么，别人做什么他就做什么。现在哪一个产品热销，哪一个公司做得比较好，他就马上跟着别人靠过去了。

第二，寻求证明。他看看能不能找到一些证据，能够证明他的选择是正确的;或者能不能找到一些证据来支持自己，以便做出一个正确的决策，到底是来买你的产品，还是买别人的产品。

第三，相信专家。当他发现你在七八个领域或七八个产品当中，都宣称自己是最厉害的，那么他就想：你什么都做，你还是专家吗?肯定是杂家了。正如前面我所讲的，只有专注于一项，并且那一项在他的领域属于绝对地顶尖，这样他才是真正的专家，才是这个领域里真正的大家。

接下来，有关品牌定位，我再给大家三个忠告。

一、不可延伸性。在做品牌定位的时候，你不能够进行延伸，否则就违反了之前所说的“坚持”原则。

比如，你开饭店，把一个品牌做得有一定的名气和影响，并且有一定的资源以后，你马上就开一家旅行社，也取这个饭店的名字;明天你又去开一个广告公司，也取和那个饭店同样的名字;后天又去开一个歌舞厅，也取和那个饭店一样的名字。如果有一天你的歌舞厅有点不正当的经营，被媒体一报道，那你所有的公司就都麻烦了。

所以你要记住，品牌延伸不可取。这是我给大家的第一个忠告。

二、不可扩展性。什么叫扩展性呢?扩展性有一个最大的特点，就是将一个品牌进行扩张。如扩张一些区域，一些行业，一些项目。如果这样，到最后你会把这个品牌做得什么都不是，消费者根本不知道你做什么，因为你做得太多了，消费者记不住。你只有做一项，并且不断地进行强化，消费者才记得牢。你千万不能拿你的品牌做扩张，如果非要扩张，那就做同业的扩张、同项目的扩张，或是做你现在专注的事情的扩张，否则将很危险。

三、不可附属性。什么叫附属性呢?你有一个产品，做得比较好了，然后你就继续开发某某产品二、某某产品三、某某产品四。本来，你的第一个产品已经畅销了，已经受欢迎了，已经很到位了，可是你又附加上“二”、“三”或者“四”，很多买过你第一个产品的人发现这产品二、产品三、产品四不是他真正想要的东西。于是他对原来的那个产品也就没有忠诚度了。

我曾经开过一个叫做创富思想风暴的课程，有非常大的影响力，获得了这样的评价：“爱一个人，你把他送过来，你会更爱他;恨一个人，你把他送过来，你会发现你有多恨他，未来就会有更多的爱，反馈在你的身上。”这是一个心灵成长的课程。当时有很多朋友说，三个白天两个晚上的时间有点长，费用有点高，能不能开一个同类型的课程，两天的时间，收费低一点，我们就可以把我们的中层都派过来上课。在他们的建议下，我开了一期，当时来了两百多人听课。上课的时候，我竭尽所能，让他们有了最大的改变，但是他们的上司把两天的课程和三天的创富思想风暴课程做对比，以原产品的标准来评判现有产品。发现他们没有花那么长的时间，没有花过多的价钱，却收到了同样的效果，于是他们就会想上两天的课程而不会想上三天的课程，这就对创富思想风暴有一个负面的杀伤力，这个附属的品牌就削弱了主品牌的品牌价值和影响力，所以我只开了一次，再也没开第二次。

以上三个忠告对大家来说，极具价值。如果你犯了类似的忌讳，那么对你的品牌将造成巨大的破坏。如果你接受了这些忠告，最起码可以避免一些问题的发生，减少不必要的损失。